論語 顏淵十二 第20章-1

子張問：「士何如斯可謂之達矣？」子曰：「何哉，爾所謂達者？」

<白話>

子張問孔子:「 一個士人，怎麼樣才能稱得上是賢達呢？」
孔子說:「你所說的達，是什麼意思？」

<文義>

1.達：通達無礙的意思。

<思惟提綱>

1. 孔子對子張的提問，如何回應？

2. 孔子為何不直接回答子張的問題呢 ?

3. 當有人問你問題，你聽清楚了，你通常會如何回應 ?

4. 孔子對子張的回應方式，對你有何啟發?

＜義理解釋＞

一、引用經文

1.朱熹《四書集注》：「子張務外，夫子蓋已知其發問之意。故反詰之，將以發其病而藥之也。」

一. 重點摘記 

(原文)

20-1子張問：“士何如斯可謂之達矣？”子曰：“何哉，爾所謂達者？”子張對曰：“在邦必聞，在家必聞。”子曰：“是聞也，非達也。夫達也者：質直而好義，察言而觀色，慮以下人；在邦必達，在家必達。夫聞也者：色取仁而行違，居之不疑；在邦必聞，在家必聞。

(一) 士何如斯可謂之達矣？

這是一段很有意思的學生和老師之間的對話。

1.子張問孔子，“士何如斯可謂之達矣？

  一個士人，怎麼樣才能算得上是達呢？

  達，就是通達無礙的意思。

(二)“何哉？爾所謂達者！”

 1. 孔子聽到子張的問題，並沒有直接回答，先反問子張“何哉？爾所謂達者！”  你所說的達是什麼意思呢？

 2. 孔子從子張的問題就看到了子張的毛病，但不急於給出答案，先用問句和子張確認問題點。

 3.朱熹註解說，孔子已經知道了子張話中之音，“將發其病而藥之”。張居正說，孔子這句反問，是發病之藥，讓子張把他的病發出來，然後治病救人。

(三) 孔子的反問式溝通，值得學習效仿

  1.在日常工作生活中，我們往往聽到別人的問題時，馬上就會有自己的 評判，然後立即給出答案。

  2.但有時候可能並沒有聽清楚問題，或者沒有理解提問之人的想法，所以就會出現很多所答非所問的情況。

  3.特別是像這種當對方用的這個概念，他的理解可能跟我們的理解存在很大差異時，如果用我們理解的意思去回答他，往往就會出現驢唇不對馬嘴的情形。兩人看似在談同一問題，實則是各說各話。

  4.孔子運用這種確認問句，通過提問確認對方的真實意思表達，就可以有效避免各說各話式的溝通，快速將溝通問題聚焦，由此也可以有效溝通雙方的想法，達成溝通共識。這實在是值得我們每一個人學習效仿的。